" 考えない " ビジネスモデル研究会

" 考えない " ビジネスモデル研究会

三木高広
40を超える業態で、結果を出し続けている私が主催する、趣味と実益を兼ねた最高のオンラインサロンです。



三木高広
↓↓↓ 少し下の方で実際の質問や回答や議論が見られます

 

期間限定!第一回セミナーの冒頭部分を公開中




 

っていますか?

  • 今月、1日5分の作業で10万円稼ぎたかったら稼げます
  • 今月、無料のSNSだけで50人集客したかったら集客できます

 

ただし、条件をつけない約束です

自分はお花を売って1日5分の作業で10万円を稼ぎたいです

と、自分から条件をつけられたら、それは無理です。

 

" 考えない " ことが最も重要

私は、10年以上前に、中国 の 浙江省 義烏市 という地域に、支社を作りました。

その時からお世話になっている華僑(中国のお金持ち)の師匠に言われ続けていること

 

分からないなら考えるな

  • バカが考えてもバカな答えしか出てこない、とか
  • 考えて作り出すことは博打だから辞めろ、とか

散々な言われようでした。

 

でも " 考えない " でいたから

三木高広
私のように、高校の成績最下位の一般人でも
  • 10年以上、日本と中国で会社を経営し
  • 現在、40を超えるスモールビジネスを
  • 自分の時間を使わずに大量経営することができています

 

世界一の投資家ウォーレン・バフェットは

・失敗は成功の元だけれども

・いちいち自分が失敗する必要はない

と、言っています。私もそう思います。他人の失敗や成功を活用すべきです。

 

" 考えない " を知ってるだけが

" 考えない " を知ってる人だけが次々成功しています

あとで、詳細を解説しますが

 

1人で稼ぐ個人なら

  • Twitterで42万円稼ぐ人
  • Brainコンテンツビジネスで121万円稼ぐ人
  • メルカリで66万円稼ぐ人
  • Instagramで150万円稼ぐ人

 

組織で稼ぐ企業なら

  • 30億超えの出前専門店
  • 100億超えのマッサージ屋
  • 80億超えの美容室
  • 高級車や旅館買収をFacebookにあげまくる整骨院

などなど

 

考えないのにどうやって

儲けるのか?

集客するのか?

 

今、うまくいってる " "

三木高広
今、うまくいってる " 型(かた)" を見つけるんです

" 型=違いをもたらす違い " とも言います。

 

どんなビジネスにもうまくいく型があり、型さえ見極めれれば、うまくいかせることができます。

 

そして私は、もう10年以上も型を見極め、既存のリソースと相性の良いビジネスを立ち上げ続けてます

 

言わば、型を見極めるプロであり、言い換えれば " 考えない " 儲け方・集客方法のプロです

 

" 考えない " スモールビジネス研究会

正直に言いますと、毎日飽きずにやっている

 

型の見極めに伴う情報資産をなんとかお金にしたい

 

と思い、最近流行っている月額課金制のオンラインサロンというかたちですべて公開することにしました。

 

参加してくれれば

  1. 考えない儲け方・集客方法がわかる
  2. 実際の型を見極める現場を見れる
  3. 身も蓋もない「今、うまくいってる人」の手法が大量に見れる

 

毎日追い続ける主要テーマ

三木高広
"考えない"スモールビジネス研究会で、毎日追い続ける主要テーマは2つ
  • 儲け方(ビジネスモデル)
  • 集客方法(マーケティング)

もちろん、ビジネス界隈のスキャンダルタレコミなんかも参加者だけでワイワイできて楽しめますので歓迎(笑)

 

毎日というのが重要で

三木高広
私の仕事は基本的に

型を見極め、従業員に儲け方・集客方法を伝えてやってもらうことの繰り返しなので、ただの通常業務なんです。

 

一石二鳥なアイディア

公開して困ることはないし、1人で黙々とやっているので寂しいのもあって、コミュニティにしたいなと思いました。

 

〇〇型と名前をつけて分類

儲け方(ビジネスモデル)や、集客方法(マーケティング)ごとに〇〇型と名前をつけて分類しています。

流行のビジネスモデル、複数人がやり始めた同じような取り組みをいち早く察知して、型を抽出→整理→分析します。

 

例えば

  • Facebook広告集客コンサル型
  • 自動化仕組化型
  • アロマと飲み物記録再体験
  • Brain×Twitter 0→1→10→100型
  • Instagram発見表示狙い型
  • 中国メルカリアマゾン型
  • ターゲティング物販型
  • 整体コンセプト細分化
  • マイクロ葬式

など、時代に合わせていくつでも生まれてきます。

 

イケてる質問集

実際にお答えしている質問集(どんどん増えていきます)

===受講生の質問

単刀直入に言います。
家でパソコンで副業で月50~100万の月収ができるビジネスを教えてください!
作業にあてる時間は朝の4時~6時、夜の9時~12時です。
手元資金は20万ほど、それを愚直にやりますので僕に試させたい事が有れば、是非やらせてください。
お願いします。

===三木の回答

結論から言います。
月収100万円まで一切の無駄なく錯覚資産を積み上げ、錯覚資産のわらしべ長者になることです。
錯覚資産のわらしべ長者という記事を書きます

と、回答しました。具体的に何をすればいいかまとめます。
・・・・・・・続く

結局、抽象的な質問だったので、しっかり実践できるようになってほしいので、とんでもない文字数と、2時間超えの動画も撮影しました。

・錯覚資産のわらしべ長者

・Brain攻略(Brainアフィリで稼げとかじゃなくて、錯覚資産のわらしべ長者の説明に使いやすかったので、ついでにBrainでの0→1、1→10、10→100まで稼ぐ方法も実例を交えて解説しました。)

・人生逆算型事業選択

と、記事3つ絡める壮大な解説になりました。

このあと、テニスだったのでテニスの服です(笑)

Brain攻略はまじで勉強になると思う(笑)

===受講生の質問

無在庫物販、完全外注化までのノウハウ 【これを見て実践すれば良いだけ】
三木さん、または外注化されている方に手順書を書いていただいて、それを愚直に実践するためだけのページ。
と言うのは作っていただけめんでしょうか?

===三木の回答

OKです。スタッフに聞いて用意させますね!
無在庫物販完全外注化
・・・・・・・続く

これも、スタッフに聞いたらとんでもない量のマニュアルと発注時のテンプレート、細かい指示やトラブルシューティングなど、すごい資料を提供できました。我ながら、うちのスタッフやっぱ最強やな。と思いました。

===受講生の質問

ツイッターをメインに考えていたのですが
リンクのクリックまでなかなか行きません。
状況は下記の様になります。

〇個ツイにアフィリリンクを載せています。
〇個ツイの型はフォロワー7万人でTwitter収益化している方をまねしています。
〇フォロワー約700人
〇フォローは転売系、コンテンツ販売系のインフルエンサーを「いいね」しているアクティブユーザー
〇シャドーバン対策でフォローは1日100人弱、1回15人
〇現状→個ツイのインプレッション数 200、詳細のクリック数 10 リンククリック数 2
リツイート 3 いいね 13

修正点はありますか?
Twitter集客以外に効果的な方法はありますか?
よろしくお願いいたします。

===三木の回答

OK

→ SNSは営業集客かファン集客しかない

今やってるのは営業集客だから、営業集客はFacebook広告とかYOUTUBE広告と同じで一瞬で心を掴まないといけない。

信頼が一切ないから。

だから、営業集客だけよりも、友だち集客も取り入れていったほうがいいですね。

いろんな仲良しグループみたいなのがあるから、どんどん会話に入っていこう。

自分のツイートに反応あったら嬉しいのはみんな一緒!

→ Twitterの営業集客

→ Twitterの友だち集客

→ Twitterのファン集客

Twitter集客以外に効果的な方法はありますか?

→ Facebook営業集客

→ Facebookの友だち集客

→ Facebookファン集客

→ Instagramの営業集客

→ Instagramの友だち集客

→ Instagramのファン集客

いい機会なので、一通り網羅させますね!

追加質問など、他の研究会メンバーもどんどん入れ替わり立ち代わりでコメントしてくださいね!

見た感じ、Twitterの営業集客をされてるようなので、次の段階となる、Twitterの友だち集客集客を見ていただければ、次の行動がわかると思います。

===

この質問で主要SNSの無料集客の方法は網羅されました。

ちなみに「→」のところ記事になっていて、それぞれ飛んでいけるようになっています。

さらに、その先での質問など、大いに盛り上がっています。

===受講生の質問

動画拝見して小カテゴリで一位とって、広告打って軌道に乗せる。とありましたが、ヤフーショッピングの広告の打ち方などはコンサルになりますか。

===三木の回答

いやいや、なんでも話しますよ!

ヤフーショッピングに関してどう極めればいいか言います。

まず、商品選定は何度も言ってる

→ 錯覚資産のわらしべ長者

→ 人生逆算型事業選択

で、ヤフーショッピング、Amazon、楽天などプラットフォームを極めるときは

・アクセスの流入元(ヤフショの場合、ヤフーのポータルサイトトップからの流入が40%、30%がヤフーショッピング内検索、残りが広告など)

・自然検索アルゴリズム(ヤフショの場合、特定のキーワード検索からの購入で、その特定のキーワード検索にポイント加算され、他の商品とのポイントの差で検索結果が上下します。

をしっかり理解しないと、努力の方向性がブレます。

・・・・・続く

===

物販は、私が10年以上前に起業した方法ですから、それからずーっと取り組んでいるドル箱ビジネスです。

いろいろ盛り上がりたいですね\(^o^)/

私にしかできないこと

こんな仕事は、A型で整理整頓好き、勉強好き、お金好き、好奇心旺盛な私にしかできないと思います(笑)

既存事業は従業員がやってくれるので、私の時間はほぼこれに使います。

だから、正直、自信を持っています。

 

" 考えない " スモールビジネス研究会の交流システム

  1. 研究会員か私が好きなときにトピックを立ち上げます
  2. 研究会員や私がトピックについて議論します

 

トピックの内容

三木高広
基本的にはなんでもOKなのですが、主に
  • 最近流行りだした儲け方・集客方法
  • 分析して欲しい儲け方・集客方法
  • 儲け方・集客方法に関するQ&A質問、悩み相談
  • 儲け方・集客方法に関わる人のタレコミや噂話
  • ボランティアでの儲け方・集客方法ノウハウ情報提供

など

 

どんどん議論しましょう

三木高広
トピックをみんなで深掘りして理解を進めます。

なぜ、どういう仕組みでうまくいってるのか紐解くのは楽しいですし、私の分析は勉強になりますよ~(笑)

 

自信満々な理由

私があなたへの価値提供に関して、自信満々な理由は、シンプルに、あなたや、他の研究会員から、積極的な研究会への書き込みが全くなかったとしても、十分な情報を毎月、大量に提供できるからです。

 

毎月60万円以上の情報投資

私は儲け方・集客方法の型を見極めるプロですので、毎月60万円以上の情報投資を行っており、そこで私が学んだことをわかりやすくまとめて配信します。

三木高広
これだけで、価格の200倍の価値があります。

 

240万円のビジネススクール

私が自腹で参加している一番高い講座で月10万円の2年縛り、240万円のものがあります。

 

6年間、お世話になってます(笑)

なぜ、こんなに高いのに、紹介でしか入れず、たくさんの参加者とよく見る成功者がいて、しかもクレームもないのか?

と、ずっと気になってて、断腸の思いで参加してからは、超納得の価値で6年前くらいからずっと続けてます。

 

学びだけでなく、生データも溜め込みました

そういう次元でいろんな情報を買い漁り、実践して、生データもあるので「今、うまくいってる」儲け方・集客方法に関してはお任せください!

指導・解答時には、生データや実例も活用して実用的な情報を提供いたします。

 

私が、あなたの最強の参謀です

同時に、あなたは、私という「強力な参謀を得た」とお思いください。

私を使えば、コンサルもできちゃうと思いますよ!

わからかったら、私に聞けばいいや\(^o^)/

みたいな感覚で(笑)

 

ニックネーム参加OK

それぞれ事情もあるでしょうから、ニックネームにてご参加・発言は大歓迎です。

絶対にあなたの情報を漏らしません。

 

お安い、お試しプランを用意しました

とにかく、ガッカリされたくないですが、私も貴重な情報をあなたに、全部公開しますので、フィルターをかけさせてください。

 

さすがに無料では、見せたくありません。

ですから、お試しプランを用意いたしました。

 

お安いお試しプランだけを継続していただくこともできます。

 

お試し会員プラン

 

議題の投稿や参加、閲覧

三木高広
あなたが「議題の投稿」をしたり「議題への議論参加」したりできます。

内容は主にこういう内容が望ましいです!

  • 最近流行りだした儲け方・集客方法
  • 分析して欲しい儲け方・集客方法
  • 儲け方・集客方法に関するQ&A質問、悩み相談
  • 儲け方・集客方法に関わる人のタレコミや噂話
  • ボランティアでの儲け方・集客方法ノウハウ情報提供

 

私の日頃の気付きを文章や動画メモ閲覧

私の日課は、SNSやニュース、情報収集に重要なサイトを定点観測して、気になったことを深掘りして理解し、情報をまとめて保管します。

 

気になった会社なら、求人サイトの募集要項や会社の口コミサイトを見たり。

 

商品なら、レビューや海外サイトで仕入先の評判までまとめます。

 

実店舗なら、Googleマップで店構えやホームページでコンセプト分析、リピートへの導線は店舗のレビューにお客様が書いてくれてます。

 

家から一歩出ずとも、全世界どこにいようともできるので、最高です!

 

私からの問題提議と返答に対する考察閲覧

受講生に対して、問題提起をすることもあり、応えられる方は答えてみてください。

思わぬヒントを私からの回答から得られるかもしれません。

 

私からのアンケートと回答に対する考察閲覧

私からアンケートをお願いすることもあります。

アンケートに答えれば、返答もしますので、ここでも良い情報が生まれるかもです。

 

月1議論総括&ニュース動画(1時間~

  • ここまでの内容と
  • 今話題の稼ぐ系ニュース
  • 稼ぐ系の暴露話や噂
  • 人生の役に立つと私が思った情報

を1時間ほどの動画で、おさらいと最新情報としてお届けします。

 

一緒にビジネスをやる権利

いろんな事業を個別で進めています。

===お客様の声===

本日はありがとうございました!
まさかこんな方で発展するとは思ってもみなかったので、驚きと今後の展開が楽しみです!
スキル面含め復習、棚卸しします。
===========

  • あなたの知識やノウハウを、適切な売り方で販売したり
  • 情報販売(動画やPDFで、売り切りサポートなし、なんらかのサポートあり、など)したり
  • 個別指導(電話、テレビ電話、画面共有、ZOOM、LINE、チャットワーク、メール、など)したり
  • サービス(あなたがお持ちのリソース、ツール、倉庫、技術、ノウハウなどあらゆる価値をお客様に提供する)

商品を作ったことがなくても、アンケートに答えていただいた内容で、すべてこちらで計画とサポートすることが可能です。

実現したい商品を提案いただければ、全力で「カタチにする」アドバイス、追加提案、計画、サポートをいたします。

※儲からなさそうな内容はお断りか、アドバイスします。

 

弊社ASPにて商品の拡散サポート

  • 金額はいくらか
  • 独占販売にするか
  • 紹介サイトに公開するか
  • 紹介報酬は何%か
  • 検索広告のみOK、SNS紹介不可など、紹介方法も指定可能
  • インプレッション → クリック → 成約 の%を公開するのも可能(紹介側も数字を見て動く事が可能)

 

当サイトを使って記事投稿権利

なにをするにしても、WEBサイトは必要です。

 

でも、サーバーの契約、WordPressのインストール、ドメインの契約、ドメインパワーの蓄積など、実際に検索に出てくるサイトにするのは大変です。

 

三木高広
もう大丈夫です。

 

当サイトを、ランディングページに使用したり、アフィリエイトに使用したり、悪用しなければ何に使っていただいても構いません。

 

※すべて検閲しており、弊社が公開不可と判断した記事は公開できません。ただ、頑張って書いた記事が削除はされませんので、どこか別のブログなどで公開してください。

 

お試し会員プランの月額料金

 

月額 2,980円です。

参加した日から30日ごとの継続課金になります。

いつでも退会できます。

お試し会員プランに参加するボタン

 

正規会員プラン

三木高広
お試し会員プランのすべての機能に加えて

 

【期間限定】正規会員向けの解説動画を一部公開




 

弊社商品のアフィリエイトが可能

例えば、月額2,980円の商品を紹介して売れれば、毎月2,000円の報酬がもらえたり

 

無料のメルマガに登録してもらい、その後、自動メールで商品が売れたら、報酬がもらえたり

 

メールアドレスを最初に登録させた人に、その後の売上の報酬がすべて受け取れるシステムです。

 

このサロンが広まってないうちは永続的な報酬受取ができてチャンスです。

 

毎月の集客会議への参加

商品がない方でも、弊社の商品を売ればいいので、初月から利益を出すことが可能です。

 

商品があるのですから、あとは集客のみ。

 

集客さえできれば、どんなビジネスでも必ず成功させられます。

 

集客さえできれば、あとは外注で様々なサービスが展開できます。

 

稼ぎながら、集客の実践と勉強ができる最高の環境です。

 

そんな最も重要な技術を常に最先端「今、うまくいってる」方法でアップグレードし続ける様を毎月見られます。

 

もう、集客のコンサルタントなれるんちゃうか、と思っちゃうかも(笑)

 

やっちゃえ、コンサル\(^o^)/

 

今や中学生が集客コンサルで月収1000万円稼ぐ時代!

 

毎月の公開コンサルへの参加と閲覧

こちらは、上の最新情報会議と違って、会員様の今の課題に対して、具体的なアドバイスを実例で解説します。

 

どうなりたいか、何に悩んでるかを申し込んで頂き、動画にて具体的なアドバイスを行い全体公開します。

 

※質問者のアカウントなどはわからないようにします。

 

質問者は、要するに何を解決したいのかにフォーカスしたアドバイスになります。

 

過去の録画版閲覧権利

過去すべて見られます

  • 月1議論総括&ニュース動画
  • 毎月の集客会議動画
  • 毎月の公開コンサル動画

 

インタビュー動画撮影権利

三木高広
集客のネタにもってこいな企画。

三木にインタビューする議題を提案して短い対談録画(ショート)してTikTokやYOUTUBEや他SNSに使い集客に活かしましょう。

 

有名じゃないので、メルマガやLINEのリスト取りに使ってね(笑)

 

2012年からYOUTUBEをやっていて、1万人以上の登録者がいますが、今後、あまり活動しない予定です。

 

一緒に活動してくれる受講生のためにネタを提供したいです。

 

※私の忙しさに依存するので、お待ちいただくかも

 

  1. 内容の一覧を私に送る
  2. 私とZOOMをして受講生側で画面録画する
  3. SNSなどに投稿して使う

 

有料教材を一緒に作る権利

オンラインサロンの内容で、小分けで弊社ASPや、note、Brainに販売できそうな内容を切り取り、定額な情報商材として一緒に売る。

 

利益は折半など、話し合いで決めましょう。

 

内容によっては、弊社の合わせて数十万人超えのメルマガやLINEなどにも流せます。

 

オリジナルシナリオ作り

 

弊社の既存商品の売り方を一緒に変えます。

 

1.弊社の商品の販売の際の切り口(コンセプト)を変えた新規シナリオを作って、私が喋ったり、対談バージョンを作る

 

2.弊社の商品の販売の際の切り口(コンセプト)を変えた新規シナリオを作って、私が出てこない、あなたバージョンを作る

 

弊社の有料noteやBrain閲覧権利

上の教材の閲覧権利

 

未達成PJアーカイブ

 

ここまでの取り組みの中で、なんらかの理由で未達成のプロジェクトを公開していくので、やりたい方がいれば引き継いで一緒にやりましょう。

 

見る人が見れば宝の山だと思います。

 

お試し会員とのプロジェクトも、こちらにしか公開しません。

 

正規会員向けに撮った挨拶動画公開




 

正規会員限定記事をチラ見せすると・・・

  • アフィリで稼ぎまくろう
  • 生徒と講師をグルーピングする

 

正規会員プランの月額料金

 

月額 11,000円です。

参加した日から30日ごとの継続課金になります。

いつでも退会できます。

正規会員プランに参加するボタン

 

分析・指導できる範囲は広いです

三木高広
どんどん増えていきますが、現状はこんな感じの内容です。

 

自動化・仕組化ビジネスの場合

先ほど、少し触れた今「旬」なビジネスモデル

 

仕組みでコンテンビジネスを自動化する方法ですが

 

あれを分析しようとするだけでも、細かい手法の分岐を考慮すればこれだけあります。

 

①集客手段として

  • 無料集客(SNSに限れば営業集客かファン集客か)
  • 有料集客(WEBに限ればリスティング広告かAI最適化広告か)

 

②教育手段として

  • コアコンセプトメイキング
  • セールスライティング
  • ステップシナリオ
  • 動画撮影と編集、公開知識
  • Lステップやメルマガスタンド

 

③販売と納品手段として

  • WordPressもしくはWEBサービス
  • Brainやinfotop、infocartなど決済
  • STRIPEやPAY.JPとの使い分け
  • 特商法や利用規約とプライバシーポリシー設定

 

本気であなたの役に立ちたいです

 

もし、手元に資料がなくても、要望いただければ、ゼロからでもお作りいたします。

 

三木高広
それが、私の日々の仕事なのでご遠慮なく。

 

※ただし、稼げてなさそうな人、店舗、商品、ビジネスモデルなど、魅力を感じない場合はお断りいたします。時間の無駄なので。

 

※でも最初から無理と決め付けずなんでも送ってくださいね\(^o^)/

 

自分で見つけるのは疲れる・・・

 

私も自分から見つける「今、稼いでる人」以外に

 

あなたから寄せられる、「今、稼いでる人」の手法を大量に知りたいし、身も蓋もない状態に分析して、自分でも実践したいです。

 

1ヶ月目に月収100万円を稼ぎたい

 

1ヶ月目に月収100万円を稼ぎたければ、そういう人を10人見つけて、成功要因を洗い出し、正しく再現すれば稼げます。

 

BrainとTwitterだけで稼ぎたい

 

例えば、BrainとTwitterだけで稼いでる人を10人見つけて分析すれば、ノウハウなんて買わなくても正しく再現すればいけますよね。

 

広告で稼ぎたい

 

FacebookやInstagram広告に出てくる人がどうやって稼いでるのかなんて、10人ぐらいメルマガ登録してみて、自動メールを全部受け取って、見比べて、どのタイミングでお涙ちょうだいして、どのタイミングでセールスして、どのタイミングでどんな煽り方してるか書き起こせば正しく再現できますよね。

 

美容室の集客をしたい

 

あなたの街の美容室を今すぐ大成功させるのも簡単で、ターゲット層が同じの「都会の上位店舗の施策」を正しく再現するだけでいいです。

 

グーグルマップを開いて、「渋谷 美容室」「新宿 美容室」「仙台 美容室」などと入力して、上位に出てくる「広告を出している美容室」をクリックして、まず何を伝えているか、上から順番にどんな項目があるか、10店舗分まとめてみましょう。

 

大きなビジネスをやりたい

 

複雑なものでも、例えば、ずっとドル箱なビジネスモデルで言えば、プログラミングスクールを見て「あ、プログラミングスクールをやれば儲かるんだ」と思ってはいけません。

 

あのビジネスモデルの本質は「マルチレベルマーケティング」風になっていることです。

 

  1. プログラミングを60万円で教えるスクールを作る
  2. 100人の申込みがある → 60万円×100人=6000万円の粗利
  3. 100人中50人が挫折
  4. 100人中40人がプログラミングスクールの講師になる
  5. 100人中10人が企業に就職する
  6. 増えた講師の分、商圏を広げて同じことを繰り返す

プログラミングスクールの講師になった人は、プログラミングいいよ、入会してね、という

 

なぜなら、クロージングを担当する講師には、入会者ひとりあたり数万円の報酬が与えられてるから、良い風に言えば自分が儲かるからです。

 

ブランディングのために一部、企業へ就職させる必要がありますが、ほとんどの「挫折せずに学びきった生徒」は卒業と同時に「講師として働く」という流れではないでしょうか?

 

だから、教室数を増やしても講師の採用には困らず、講師の数だけ、適切な商圏ごとに出店していく。

 

時代背景的に爆発的な需要のあるプログラミング学習という市場に、マルチレベルマーケティング風の構造で一気に拡大していくモデルだったと分析します。

 

本質の成功要因はそこなので、あのモデルを正しく再現するなら、プログラミングスクールではなく

 

【需要のある、指導が必要な学習スクールを、マルチレベルマーケティング風に急拡大させる】ことです。

 

もちろん規模を大きくするには、運に加え、オペレーション構築能力、マネジメント能力、財務スキルなど、全然別の分野の能力も必要ですが、ビジネスモデルだけで言えば、成功要因はすぐにわかります。

 

楽天イーグルスを作った現ヤフー社長の小澤さんも

 

三木高広
常にこのやり方で、分析→正しく再現をしているようです。

 

球団立ち上げ当初について「プロ野球を要素分解した」と語られていました。今回はいかにしてゼロからプロ野球球団をつくったのかを詳しく教えてください。

小澤:僕は球団をつくろうとして働いていたのではありませんから、知識がまったくなかったわけです。ただ、プロジェクトとして捉えたとき、“地図”をつくるために、球団がどのように成り立っているのか、過去の成功事例などを徹底的に調べました。

事業を徹底的に「要素分解」

球団は「チーム」と、そのチームを活用した「ビジネス」の2つに分かれて、僕はビジネスの担当になります。プロ野球ビジネスを要素分解してくと、「チケット」をはじめ「広告」「放映権」「グッズ」「飲食」「ファンクラブ」などで構成されていることがわかります。

そこからも、チケットであれば「販売方法」や「席種」というように、どんどん要素分解をしていくわけです。分解が終わったら、それぞれの要素についてスポーツという枠を超えて世界中の成功事例を調べていきます。

そうすると、チケットに関する野球やサッカー、コンサートなどの事例が横軸でとれます。縦軸については、チケットの販売方法なら「インターネット」や「売り場」、チケットの席種なら「指定席」「自由席」などで、縦横のマトリックス図ができあがるのです。これは僕が何を取りかかるときでも最初にやるように、球団づくりでもやりました。

すべてを調べ切った地図から、中長期的な目線で「こういう事業をつくろう」「こういう球団にしよう」とバッと決めるわけです。それに基づいて、最初の戦略も決まっていきます。

成否を分ける「打ち出し角度」

そこで野球を見るための施設ではなく、「ボールパーク」をつくることが決まります。つまり、野球を見るために最適化されている施設ではなく、エンターテインメント施設ということ。持ち込まれたアイデアは、どれも野球を見るための施設になっていましたから、これは非常に重要な決定になりました。

スタジアムに関しては、将来的に女性を呼び込むことを考えて飲食の充実とトイレは必ずきれいにすることを考えていました。球団は生まれたばかりで勝てないことは予想していましたから、お客さんに来場し続けてもらえる仕組みにするために、「居酒屋構想」というスタジアム全体を居酒屋に見立ててつくりあげようと。

負けても来てもらえる場所

仙台に野球好きが100万人いれば、野球観戦に最適化したスタジアムでもいいかもしれませんが、そうではありません。

それにおそらく弱いということで、負けてもお客さんに来てもらうために野球以外の楽しみをどれくらいつくれるかが重要だと考え、「負けてもお客さんが来てくれる場所にする」ということが最初の大きな方針としてありました。

チームが負けてもお客さんに来てもらうためにはどうしたらいいだろうかということ。その中で一つの考えとして、居酒屋は野球をやっていようがいまいが行くところだったということです。

主従関係においてどちらかを主で考えるとすれば、極端に言えば「居酒屋が主でいいのではないか」と。居酒屋とスタジアムの差を考えたとき、居酒屋はなぜ野球がなくても3時間居座れて、スタジアムでは野球があるのに3時間もすれば女性が飽きてしまうのかということです。

よく野球に興味がないから飽きてしまうといわれ、野球講座を開いてお客さんに理解してもらおうとしまいがちです。もちろん、それらはアプローチの一つではあると思いますが、どれも野球に寄せていくやり方といえます。

野球はお客さん同士で肩を組める

居酒屋やカフェでは2、3時間平気で居座れて、終電を逃すこともあります。そこで野球との差を突き詰めると、結局はコミュニケーションを取れるか取れないかの違いだとわかりました。

料理も1人で食べていたら面白くありませんから、居酒屋シートで誰かとゆっくり話せるようにしたわけです。それに、スタジアムは居酒屋と違い、選手がホームランを打ったらお客さん同士で肩を組めるという素晴らしい点もありました。

席も横一列だとしたら、両端は話すことができません。それに、アメリカでとあるマイナーの試合を視察したときは、内野席でも外野席でもお客さんは試合を見ずに周囲の人としゃべったり、場所によってはバーベキューをしていました。そこで、ホームランが出れば「おお、打った」という感じで野球を見るのですが、すぐに友人とのバーベキューに戻ります。

結局、野球自体を心から愛している人たちだけが観客なわけではなく、スタジアムで騒いだり友人とコミュニケーションしたりすることも含めて野球場にいることを楽しんでいるのです。

スポーツ好きをいかにつくりあげるかという視点は重要かもしれないですが、現実を考えるとそればかりではありません。

スポーツ好きではなくても、「あの子を口説きたい」「誰かと仲良くなりたい」というとき、「野球場に行こうよ」というほうが単に「飲みに行こうよ」というよりもずっと誘いやすくなります。

「チケットあるから」と誘われて行ってみたら、居酒屋よりも仲良くなれて、そのうえで地元のチームが勝てばものすごくうれしいということです。

日米での一番の差はスタジアム

宮城球場(現楽天Koboスタジアム宮城)を9割ほど改修しましたね。それまでのプロ野球界では、球団が試合のたびにスタジアムを借りたり、レベニューシェアというかたちだったりがほとんどで、スタジアムにおける飲食と広告の売り上げがないような状態。日米各球団の損益計算書を見ても、日本とアメリカの一番の差はその部分でした。

それで「これはおかしいだろう」ということで、スタジアムを年間で借り切る方法を考えました。僕らの投資で改修して、所有者の宮城県に寄贈することで、スタジアムの使用権を得たわけです。

メニュー管理まで徹底した飲食

仙台のおいしいものをすべて集めるということで、たとえば牛タンのお店などに出店してもらい店舗を充実させました。それとテナントビジネスのように、スタジアムとしての取り分は各店舗の売り上げと連動する仕組みでした。

売り上げの数%をテナント料として受け取る体系でしたから、店舗ごとのビジネスが成功しなければ、スタジアムとしての取り分も少なくなってしまいます。なので、各店舗の人気上位のメニューと下位のメニューを常に分析して、下位を入れ替えていました。

当時は店舗やメニューの売り上げを見ながら改善できるように、フランチャイズ店でスーパーバイザーの経験があるスタッフを数人雇い、全体のコントロールをしていました。

鷲の巣という意味の「イーグルスネスト」というスポーツラウンジを、一塁側に設置しました。スタジアムを左右非対称にして、通常は一塁側にあるホームの座席を三塁側にして席数を多くする一方、一塁側はビジターなので集客も少なくなるということで、大きなスポーツラウンジと居酒屋シートを設置したわけです。

ほかのスタジアムを見ると、どこも店舗に行列ができていましたから、とにかく並んでもらわないようにスタジアムの外にも屋台を常設しましたね。

引用元:https://newspicks.com/news/1458877/body/

 

弊社ので言えば

  • バイヤーズは、フリマアプリで稼いでる人の本質がアカウント量産だったから
  • 仕入れ365は、仕組みさえあれば競合が少ないから低価格推しで活用してもらえた
  • 在庫買取キングはバッタ屋業界が古い人が多く検索広告の除外キーワードなどメンテナンスができてなかったため

など、また時間があれば追加します(笑)

 

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